Управление, ориентированное на потребителя
Построение клиент-ориентированных бизнес-моделей
- Об аттестации «CCM»
- Наша компания впервые в отрасли была сертифицирована по клиентоориентированному менеджмент (далее CCM, Consumer Centered Management)


- ccm - Клиентоориентированный менеджмент
- ccm - cunsumer centered management
- CCM (Consumer Centered Management)
- CCM - это система, в которой компания по своей инициативе в короткие сроки разрешает недовольство клиентов.
Кроме того, она находит причины проблем для предотвращения их повторения, чтобы повысить доверие клиентов и. корпоративные ценности в долгосрочной перспективе.
Внедрив систему CCM по разрешению недовольства клиентов в январе 2011 года, KD Navien изобрела руководство по самоконтролю недовольства клиентов и запустила программу автономного управления во всей компании.
В результате приложенных усилий по удовлетворению клиентов и хороших результатов компания прошла аттестацию CCM и получила сертификат 12 августа 2011 года. Орган сертификации: Комиссия по справедливой торговле Республики Корея. Орган управления: Агентство потреб


- Жалобы клиентов
(VOC) -
- LSP Leadership
System Performance - Продажи
- Клиентотдел
- Качественный
- Разработка продукта
- производство
- покупка
- Логистика
- Продвижение
- LSP Leadership
- Совершенствование преимуществ для потребителей
прав
- Потребитель
- Потребитель-ориентированное управление (CCM)
- Потребитель
-
Сертифицированные
организации -
Работающие
организации
Преимущества аттестации на «CCM»
-
Потребительская сторона
Возможность предоставления информации о товарах и услугах. При возникновении проблемы между сертифицированной организацией и потребителем, возможность быстрого и разумного решения в зависимости от системы управления CCM.
-
Сторона организации
Повышение уровня сознания генерального директора и сотрудников предприятия в отношении потребителя.Постоянные инновационные обновления товаров и услуг с точки зрения потребителя, что в итоге способствует повышению конкурентоспособности.
-
Государственный сектор
Возможность постконфликтного урегулирования и экономии средств, необходимых для корректирующих мер.
Приветственное слово Директора по работе с клиентами(CCO) компании
Сохранение идеальной температуры для создания оптимальной среды обитания для вас
Компания KD Navien была основана в 1978г. и является производителем котлов №1 в стране. Благодаря накопленному за долгие годы ноу-хауи ведущим в отрасли технологиям наша компания производит не только отопительное оборудование,но и занимается выпуском комплексного оборудования для жилой среды: оборудования для кондиционирования воздуха, систем вентиляции и даже домашних сетей.
Поскольку в качестве мировых приоритетов выступают вопросы энергетики и защиты окружающей среды, KD Navien стремится защищать интересы потребителей и стать альтернативным предприятием на государственном уровне, использующим в качестве ключевых элементов своей производственной деятельности выпуск энергосберегающей и экологичной продукции.
KD Navien и впредь будет предоставлять продукцию и услуги, ориентированные на клиента. Будучи компанией, комплексно обеспечивающей все аспекты жилой среды, мы сделаем вашу жизнь еще более комфортной. 나Более того, наша компания своей творческой и энергичной корпоративной культурой будет стремиться стать опорой для более богатой жизни наших клиентов.
KD Navien, с внедрением в компании системы клиент-ориентированного менежмента(CCM – Consumer Centered Management),старается удовлетворить потребности клиента, основываясь на глубоком понимании его желаний. Наша работа направлена на создание системы профилактики неудовлетворенности клиентов, позволяющей предотвратить жалобыи ущерб со стороны потребителей. Ставя целью расширить доверие наших клиентов посредством предоставления оперативной и точной информации о нашей компании, мы обещаем прилагать все усилиядля того, чтобы постоянно прислушиваться к нашим клиентам, и чтобы эта забота нашла отражение в структуре управления компанией.
Воздух и вода всегда находятся рядом с нами. Трудно осознать их важность, но это та основа, без которой невозможно представить жизнь человека. Точно так же, комфортная температура, которая влияет даже на человеческое настроение, является основой благополучной жизни.
Компания KD Navien станет неизменным спутником счастливой жизни наших клиентов, поддерживая комфортную температуру жилья.
Благодарю за внимание.
Организационная структура CCM
- CCO
- CCM
- Отдел планирования
- Отдел поддержки управления
- Отдел организации поставок
- Сервисный отдел
-
Отдел планирования обслуживания
- Отдел планирования обслуживания
- Группа функционирования колл-центра
- Центр «Поделись радостью»
- Центр техподдержки
- Колл-центр радости
-
Отдел планирования клиентов
- Центр в Каннамдо
- Центр в Канбукку
- Центр в Инчхоне
- Центр в Вонджу
- Центр Пхёнтхэк
- Центр в Тэджоне
- Центр в Тэгу
- Центр в Кванджу
- Центр в Пусане
- Центр в Ульсане
- Центр в Чеджу
-
Отдел планирования обслуживания
- Отдел сбыта
- Производственный отдел
- Управление качеством
- Исследовательский центр
- Политика управления удовлетворенностью клиентов
- Наша компания впервые в отрасли была сертифицирована по клиентоориентированному менеджмент (далее CCM, Consumer Centered Management)

Политика управления удовлетворенностью клиентов
Самое лучшее – это то, что признано лучшим клиентами.
Производство и поставка товаров высшего качества, разработка передовых технологий для создания благоприятной жизненной среды - это и есть управление, направленное на удовлетворение потребностей клиентов, к которому стремится KD Navien.
Кодекс «KD Navien» по отношению к клиентам
- 01., В заботе о благосостоянии наших клиентов мы будем стараться производить товары самого лучшего качества.
- 02., В стремлении предоставить наилучшие услуги клиентам мы будем всегда прилагать все возможные усилия.
- 03., Мы будем стараться ставить себя на место клиентов при осуществлении нашей работы и быстро и четко справляться с нашей задачей.
- 04., За каждый проданный товар мы берём на себя ответственность.
- 05., Мы будем прислушиваться к мнению клиента и максимально следовать ему при управлении компанией.

Обслуживание клиентов
KD Navien распространяет «температуру счастливой жизни» повсюду 24 часа в сутки 365 дней в году.
Благодаря систематическому общению с клиентами и оказанию услуг по принципу «единого окна», мы гарантируем высочайшее качество обслуживания.
-
- Лучшие услуги через общение с клиентами
- KD Navien имеет 360 сервисных центров по всей стране и колл-центр под названием «поделитесь счастьем», который работает в круглосуточном и круглогодичном режиме.
Благодаря индивидуальному подходу к каждому клиенту с использованием стандартизированного и специализированного руководства по «он-лайн» консультированию, мы четко и в кратчайшие сроки отвечаем на все запросы.
Помимо этого, путем профессионально-технического и индивидуального обучения сотрудников колл-центра, мы повышаем профессиональные качества технического персонала и консультантов, ближе всего общающихся с клиентами, что позволяет предоставлять услуги высочайшего качества.
-
- Строгий контроль качества услуг
- Цепочка действий, начиная с момента завершения консультации и до момента завершения технического обслуживания, проходит проверку внутри компании, а департамент управления колл-центром приглашает стороннюю организацию с целью
проведения 3-хступенчатой объективной оценки его работы и поиска мер по ее улучшению, что находит отражение в работе компании.
-
- Предоставление клиент-ориентированного контента
- Для того, чтобы стать еще ближе к клиенту, мы создали домашнюю страницу и приложение для мобильных телефонов, где предоставляем информацию, ориентированную на клиента. Здесь же клиент может записаться на предоставление технического обслуживания. Наша компания делает все для того, чтобы общаться с клиентами в любое время и в любом месте.
Способ подачи заявки на консультацию
-
- Колл-центр
- 1588-1144
- Круглосуточно 365 дней в году
-
- Подача заявки по интернету
- «Голос клиента»
на сайте компании - Круглосуточно 365 дней в году
-
- Подача заявки по мобильному телефону
- «Голос клиента»
на мобильн ом сайте компании - Круглосуточно 365 дней в году

Порядок решения претензий клиентов
Порядок решения претензий клиентов KD Navien следующий;
- Сбор отзывов от клиентов
- Перенаправление его ответственному отделу
- Анализ проблем
- Отзывы клиентов
- Предупреждение рекурентности
- Отчетность для аудита системы менеджмента
Ключевые области деятельности при клиент-ориентированном управлении
-
Отдел клиент-ориентированного менеджмента
- Внедрить и усовершенствовать инструкции и системы клиент-ориентированного управления
- Обучение концепции и методам клиент-ориентированного управления и их внутренняя пропаганда
- Разработка и внедрение планов стимулирования покупательского спроса
- Оценка и управление эффективностью методов клиент-ориентированного управления
- Поддержание сертификации в области клиент-ориентированного управления
-
R&D
- Собственные разработки, надежные и соответствующие требованиям законодательства
- Изучение анализа летучих органических соединений и отражение результатов в новых разработках и модернизациях
- Планирование мер предупреждения риска возникновения гражданской ответственности и применение их на практике
- Ознакомление потребителей с мерами предосторожности и другой информацией
-
Маркетинг
- Планирование и разработка новой продукции
- Задание и усовершенствование стандартов в области качества для потребителей
- Разработка продукции на основе таких характеристик, как удобство и надежность
- Разработка контента для удобства потребителей
- Разработка инструкций по эксплуатации
- Подготовка каталогов
- Пересмотр целесообразности рекламы продукции и рекламных мероприятий
- Планирование и разработка новой продукции
-
Обслуживание
- Прием и реагирование на жалобы и требования клиентов
- Предоставление инструкций по эксплуатации продукции
- Регистрация и обработка информации по методу «голос клиента»
- Обработка жалоб и требований и ответ на них
- Усовершенствование политики обслуживания на основании отзывов клиентов
- Информирование коллег о проблеме через единую справочную службу
- Оценка агентского обслуживания и предоставление отзывов
- Формирование и публикация данных о степени удовлетворенности потребителей
-
Управление качеством
- Предупреждение инцидентов благодаря испытаниям, предваряющим массовый выпуск продукции
- Улучшения и модернизация на основании отзывов, собранных через единую справочную службу по работе с клиентами
- Анализ продукции и запчастей, возвращенных по гражданской ответственности и претензиям
- Пересмотр параметров надежности и продукции и запчастей
- Управление качеством новой продукции
- Управление качеством продукции и его усовершенствование на постоянной основе
-
Продажи
- Хранение продукции и управление транспортировкой
- Управление дилерами напредмет важности правильного инструктирования пользователей
- Пересмотр целесообразности рекламы продукции и рекламных материалов
- Совершенствование процесса продаж благодаря отзывам клиентов
- Информирование коллег о проблеме через единую справочную службу